他58岁，还在为租100平米的厂房绞尽脑汁，87岁却一举搞出20亿的企业，人生没有理由不努力

来源：硕士博士圈（phdmaster） 作者：陈启，经授权发布

他闯过硝烟，熬过地狱，东山再起后，以58岁高龄杀向海南，成功把快克感冒药卖向全国、销往世界。他就是海南亚洲制药集团的董事长，楼金。

1930年，楼金出生于浙江金华，此时的神州大地正是风雨飘摇，次年就爆发了震惊中外的“九一八”事变。6年后，卢沟桥边一声枪响，数千万中华儿女开始了艰苦卓越的8年抗战。

屋外战火纷飞，屋里却墨书飘香，楼金的童年并没有被黑暗所笼罩，他8岁就抱着一本《基督山伯爵》如痴如醉，“半夜躲被子里点蜡烛看书，差点把床都烧了！”

为考上当时著名的金华中学，16岁的楼金半个月背完18本书，“国文、算学、物理、化学，每晚背到2点半。”1946年9月，他以全校第6的好成绩考上金华中学。

然而，激荡的时局已容不下一张平静的书桌。高二时，楼金投笔从戎，和3位同学一起加入地下党，参加游击队，成了当地学生运动的领袖，“组织罢课、罢工、宣传马列主义、发传单、贴画报，在敌后坚持战斗。”

建国后，楼金进入金华市政府当秘书，一路升至市委秘书长。

原本前途一片大好，但时代的洪流再一次改变了他的命运。1957年，楼金提出“向科学进军”，结果被冠上一顶右派“帽子”，一夜之间下放到中学当物理老师。半年后，上面再来一道命令，“到农村接受再教育！”

当时，多少人没能熬过鬼门关！然而，楼金却心态好，他白天锄草收麦子，晚上研究微生物、搞化学试验，并自制出营养味精，治好了当地百姓的水肿病，很快就和村里打成一片。

1960年赶上三年自然灾害，全村没有粮食吃，楼金就在村里栽培蘑菇，然后拿到城里卖，“一斤蘑菇换10斤大米！”

楼金就此成了村里的大恩人！此后，他搞起了固体发酵技术，“生产金霉素、土霉素，喂养后猪的长肉率提高40%。”

这样的能人怎能戴帽子？于是，到了1962年，楼金的“帽子”偷偷被摘了，镇上还让他办起了一家化工厂，“给镇里劳动力提供工作岗位。”

楼金的第一个产品就是营养味精，“把鸡鸭鹅毛清洗、消毒、蒸煮，化学分解成含氨基酸的液体。”结果，金华附近6个镇子的居民都过来抢，“既当调味料，又当营养品。”

到了1974年，化工厂就成了金华制药二厂。这时候，楼金在生产车间实行承包责任制，“独立核算工资，按劳分配。”同时，果断调整产品结构，“跌打药在农村铺货，消炎药在城镇铺货，在中学附近兜售感冒药。”

此后，金华第二药厂的年产值就从150万升到1300多万，7年增长了8倍多。

不过，到了1987年，楼金遇到了瓶颈，“金华当地药材种类太少，从外地购买中药成本又太高。”

怎么办？楼金把眼光瞄上了海南。海南地处祖国最南端，岛上植被覆盖率高达95%，中草药随处可见，“伤寒草、刀伤草、乌面马头 草、黄花三角破等产量巨大。”再说，一旦在海南站住脚，就能辐射东南亚各国，一举打开海外市场。

说来也巧，隔年的1988年，海南被设为经济特区，“给予政策优惠，对外开放。”楼金再也按捺不住了，带着副厂长就杀上了海南。那年，他58岁。

租不起厂房，楼金就采取借鸡生蛋。1988年5月，他找到五指山制药厂，“你有设备，我有技术，合作生产人工牛黄如何？”

“那当然好，”要知道，牛黄具有清热、解毒之功效，尤其对于治疗小儿急惊风、咽喉肿痛成效明显。但是，天然牛黄太稀少，所以价格堪比黄金。

而楼金利用的是牛胆粉、胆酸、牛磺酸等常见材料，通过化学方法加工而成，“药效相同，价格却连个零头都不到。”结果，当月投产，当月就出效益，“月销量超过200万。”

蛋已孵出，小鸡自然就不是事。到了1991年6月，楼金决定自立门户，成立了海南亚洲制药公司。

此后一年，他重点在人才选拨与激励上做文章。一是在员工任用上，打破年龄限制，网罗业内高手。二是在内部激励上，率先推出职工入股，“按照贡献大小获得股份。”

很快，亚洲制药就在海南站稳了脚跟，营收一举突破3000万。

不过，楼金却很清醒，“产品还是原来的产品，套路还是原来的套路，那是没有办法的办法。”当年年底的总结会上，他大声疾呼，“一招鲜，吃遍天，必须搞出一款拳头产品！”

很快，楼金就把重点锁定在感冒药上！

1992年3月，他带领10多个专家，以金刚烷胺为主要成分，并结合4种中药，制作出复方胶囊，同时创造性加入人工牛黄，“延缓病毒的抗药性。”

当时，很多厂家多用牛羊胆酸代替贝斯素来降低成本。不过，楼金却不耍这个小聪明，而是严格按照药方配比，“全部原料定点加工，药品不接触任何消毒剂、防腐剂，”光是一个胶囊的成本就是一般厂家的4倍！

不过，一测试，药效比市面上其他类型的感冒药高出一大截，“让患者减少2个小时的痛苦，”楼金信心大增，他把感冒药取名快克，“快速攻克病毒，重获建康。”

产品重要，包装也重要。为避免药品在储存、运输过程中，因受潮或光照引起变质，楼金特意选用双层铝塑模。此外，在防伪包装上投入200万，“给每一盒出厂的药品都设置唯一的21位防伪码，让假货无处藏身。”

正是凭借药效与包装2大优势，快克一面世就在海南所向披靡，“首月销量超过500万。”

不过，当时的药品流通市场乱象丛生，药霸，掮客累见不鲜，厂家向终端药店店员、医院医生提供回扣早已成为业界潜规则。

不过，楼老爷子却果断说不，“宁可药品卖不出去，也不能危害百姓、危害行业。”这即是来自家传，也是他做人的底线。

道高一尺，魔高一丈，楼金应对的招数是采用高科技。公司300多人的营销团队，每人配备一台专用电脑，“所有的客户名单、各地区的进出货数量、货款回笼情况、营销员的考核数据清晰可见。”

到了1996年，楼金又提出新要求，“产品销到哪里，优质服务就做到哪里。”他一口气从20多所高校，招收了100多售后服务，“统一送到北京入模子，培训3个月，再派往各地区的办事处。”

如此一来，快克的销量节节攀升，很快升至3000万。不少地方，更被人代会、政协会视为治感冒的专用药，北京、上海等地的医院一出手就是10万盒。

此后，楼金相继研发出“清平乐”消炎药、“美尔中”胃炎干糖浆、“奋乐”医用温度仪等5大系列，公司营收成功突破8000万。

南进战略获得成功后，他立刻杀了一个回马枪，“重铸金华二药之魂。”1998年年底，楼金果断并购金华的亚峰药厂。

公司元老纷纷反对，“亚峰连续3年亏损，吞下之后会拖累海南亚药。”但楼金信心满满，“并购能加快建厂速度，收购是绝佳机会。”

很快，事实就证明了楼金的判断。短短一年，亚峰药厂就扭亏为盈，销量增长200多倍，营收回升到6000万。

金华和海南两地大获成功，楼金就此开启大手笔收购之旅。

1999年，闯入钱塘江科技园，买下120多亩土地，组建浙江亚克药业基地。

2001年，创办浙江亚西亚医疗器械公司，研制生产超短式低温超导型核磁共振仪等产品。

2002年3月，投资1个亿，在琼山新建药厂，安装GMP生产线。此后5年，创办生物医药科技中心、海南快克药业、康宁医药基地。

2008年，在婺城投资医疗器械，和美商合作生产数字X光机，“拍X光片不需洗片，通过电脑直接打印。”

如今，海南亚洲制药集团拥有医药生产、经营、科研等各类企业16家，公司估值接近20亿，光一年营收就超过7个亿。

“踏遍青山人未老，风景这边独好”，这就是87岁的楼金奋斗半世纪的真实写照。